Actualmente, en China existe una creciente demanda por bienes y servicios, producto del desarrollo de su clase media emergente, que posee alto poder adquisitivo y que equivale a prácticamente 250 millones de personas.
Esta aparente mina de oro, es compleja y muy diferente a la realidad chilena. “La cultura occidental funciona a otros ritmos, con otros cánones y costumbres, que deben ser estudiados e interpretados por quienes quieran a ella”, explica Julie Kim, directora del Centro Asia Pacífico de
Una vez que se investigan ciertos criterios básicos, es esencial saber qué productos y servicios son los que están tomando fuerza en estos mercados, por ejemplo, las posibilidades a nivel industrial, textil, agrícola y turístico.
Pavimentando el camino
Con China se firmó un tratado de libre comercio en 2005, que produjo un fuerte aumento en las exportaciones chilenas. Según Chihon Ley, director de Programas en Asia de
Y con la firma y ratificación del Acuerdo de Servicios complementario al TLC vigente desde abril de 2010, multiplicaron las oportunidades “A los rubros tradicionales se agregan los de arquitectura, ingeniería, geología y educación, entre otros, que pueden ser perfectamente cubiertos por pymes exportadoras de servicios profesionales y que además tienen la ventaja de no ser emprendimientos intensivos en capital”, asegura.
Para dar en el blanco
Como advirtió Álvaro Echeverría, director de la Cámara de Comercio Asia Pacífico “los chinos están mejorando la cadena de valor en varias industrias y, están buscan soluciones para sus procesos con lo que nace una demanda creciente de los servicios y tecnologías, además de un incremento del gasto en investigación y desarrollo en un promedio de 23,6% anual desde
Por otra parte, Félix de Vicente, explica que tras el terremoto, el pasado 27 de febrero, el país demostró los estándares de calidad con los que cuenta el sector de ingeniería y construcción. “Ésta es una característica que se reconoció a nivel mundial y representa un capital clave para situarnos como proveedores de estos servicios en mercados internacionales”, sostiene de Vicente.
Otra oportunidad relevante está en el área textil, ya que Asia es el principal destino de exportaciones de Hong Kong en este rubro, acaparando el 93% de éstas, según cifras entregadas por la Cámara de Comercio Asia Pacífico en el Programa de Estrategias en China de la UDP. Además destacan la ciudad como punto de encuentro de traders y fabricantes de textil.
La agroindustria es otro foco donde se puede acertar, puesto que esta nación funciona como puerta de entrada al resto de Asia, pues redistribuye los productos a la región. “En 2008, las reexportaciones de este sector contabilizaron el 90% del total de las exportaciones de alimentos y bebidas de Hong Kong, de las cuales el 50% se vendió a China Continental”, dijo Álvaro Echeverría en el marco del mencionado programa.
Echeverría sostiene que si bien muchos productores de alimentos y bebidas de Hong Kong negocian directamente con cadenas de supermercados e importadores extranjeros, los comerciantes también juegan un rol fundamental, ya que son quienes introducen la comida occidental al mercado chino a través de la isla.
Agrega otro gran rubro gracias a este desarrollo de la clase emergente “Debido al aumento del poder adquisitivo, están viajando mucho. Sólo en 2008, 45 millones de chinos salieron de su país, creciendo 12% en comparación a 2007 y con una proyección de 100 millones de turistas orientales al
Al país que fueres…
Según la académica, la mejor forma de triunfar es entendiendo que los chinos tienen costumbres distintas que deben ser incluidas al entregar servicios como los del área turística: “Primero entran sin zapatos a las casas, así que en los hoteles lo más lógico es tenerles pantuflas, luego un hervidor para que puedan servirse un té, los desayunos también son diferentes, son básicos del día a día que marcan la diferencia para el cliente”.
Finalmente, Félix de Vicente, director de ProChile, sugiere informarse a través de instituciones que tengan contacto permanente con China, “nuestra Oficina Comercial en Shanghai, monitorea constantemente lo que ocurre en este dinámico mercado para ofrecer a nuestros emprendedores toda lo necesario para que puedan tomar las mejores decisiones: investigaciones de mercado, regulaciones, normativas, tendencias y oportunidades de negocio, entre otras, son parte de los recursos que ponemos a su disposición”, anuncia.
