Oportunidades en la vida hay muchas, pero que realmente valgan la pena son muy pocas, por ello, no puedes dejar escapar la posibilidad que puede significar para tu negocio convertirlo en franquicia.
Lo primordial es crear un buen concepto que te diferencie del resto y que te haga único en tu rubro. Como ocurre con cualquier empresa nueva, definir tu marca es una tarea de suma prioridad para que en un futuro los consumidores puedan reconocerte en cualquier lugar y momento, así como asociar a ella los valores que has establecido. Por lo que si optas por este sistema de negocio, éste es un paso que ya deberá estar definido.
Para poder franquiciar tu firma, es obligatorio que tengas registrada tu marca. Si no lo has hecho, debes dirigirte al Instituto Nacional de Propiedad Intelectual (Inapi), dependiente del Ministerio de Economía, que se dedica a ello. Las gestiones te supondrán valores que irán desde 1 UTM.
Normalmente, según los expertos, es más fácil franquiciar compañías que tienen más de un negocio en funcionamiento, que den beneficios y que posean varios años de experiencia, es decir, que presenten un grado de desarrollo. Esto, porque disponer de un solo local rentable, puede deberse únicamente a su ubicación, entorno o antigüedad en el rubro.
¿Por qué franquiciarte?
Las razones son varias, sin embargo, es importante tener en cuenta que ésta no es una fórmula para salvar un negocio cuando éste no está siendo rentable. El capital es uno de los argumentos, puesto que un emprendedor puede tener las ganas de expandirse, abriendo uno o dos locales al año, no obstante, esta decisión depende de la respuesta que su negocio tenga en el mercado. Por lo tanto, si no te quieres endeudar o no cuentas con el capital suficiente para ampliarte, el sistema de franquicias es tu solución. Esto, gracias a que no conlleva mayores inversiones, ya que la inversión la realiza quien adquiere una licencia de estas características.
Respecto a la administración de una franquicia, este sistema admite otorgarle a un tercero el modelo a seguir de la organización. Por lo que a pesar de que los locales se encuentren alejados entre sí, por ejemplo, en diferentes regiones del país; gracias a la fórmula de franquicia, seguirán el mismo patrón establecido en el contrato y supervisarlos será mucho más sencillo.
Una vez que se tiene claro el por qué franquiciar, es necesario que hagas un exhaustivo análisis de tu negocio. En lo cuantitativo, hay que considerar el estado de resultados, es decir, la rentabilidad de la compañía. En este paso se verá si se tienen ganancias o pérdidas y con ello la clave sobre la rentabilidad del emprendimiento, estimando que resulte atractivo para los franquiciados cautivos.
En lo cualitativo, se debe hacer un estudio de mercado para observar si existe un crecimiento potencial o no, si hay facilidad de encontrar establecimientos para arrendar o comprar. Si se pretende abrir un local de comida rápida, por ejemplo, pero alrededor ya existen decenas de ellos, puede que tu empresa no tenga el crecimiento, ni la acogida esperada por parte de los consumidores. Igualmente, el tipo de negocio más recomendable para franquiciar, suele ser aquel que va dirigido a un público más bien masivo, en vez de un nicho muy específico.
Por último, es aconsejable evaluar si la iniciativa dispone de infraestructura suficiente para dar el apoyo necesario al franquiciado. Se debe otorgar constante capacitación a los equipos de trabajo que se creen con la apertura de los nuevos locales. El franquiciador es quien debe entregar un know-how y lineamientos, como por ejemplo, en cuanto a la decoración, valores de la empresa, modelo administrativo y publicidad, además de traspasar los contactos de los proveedores y controlar rutinariamente que todo marche según lo acordado. De esta manera, una persona que tiene únicamente un par de empleados en un emprendimiento, es probable que no sea capaz de supervisar todas las franquicias e, incluso, descuide su propio local.
